k8凯发6月20日，证监会披露了《关于同意乖宝宠物食品集团股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》，这意味着历时18个月，乖宝宠物终于完成上市前的所有准备工作，即将在深交所创业板正式挂牌上市，成为A股宠物版块的新军
乖宝宠物身后，除了其创始人秦华外，还站着一批“豪华”投资方。根据今年5月更新的招股说明书，创始人秦华持有乖宝宠物50.8%股权；私募巨头KKR持股21.2%；联想控股旗下管理的私募基金北京君联和珠海君联合计持股14.8%。
由于国外宠物行业发展早，所以很长时间内我国宠物食品行业也是国外宠物食品品牌占据优势。如今宠物赛道倍受资本关注，宠物食品也正上演着“国产替代”。
我国宠物食品行业的兴起，始于上世纪90年代，目前行业内的头部企业中，不少都成立于这个时期。由于我国的宠物行业发展较晚，所以这些企业最初基本都是为国际品牌做代工的。
跟他们相比，乖宝入行的时间要晚一些。2006年，山东人秦华到美国考察了一圈后，发现美国人对宠物异常喜爱，而且做宠物食品经常用到的鸡肉、鸭肉，国内的价格也要比美国低不少，所以回国后也开始创业做宠物食品代工出口。他创业的时候，同行的中宠、佩蒂等早已初具规模。
对比乖宝和中宠的营收规模，2019年到2021年，乖宝基本比中宠少2—3亿元，而2022年，乖宝则完成了对中宠的反超：营收约34亿元，比中宠多1.5亿元左右。乖宝能“逆袭”的关键是，公司布局国内市场更早，吃到了这些年国产宠物行业快速发展的红利。
按照乖宝宠物招股书提供的数据，2022年，我国宠物（猫狗）吃掉了近1400亿元。国产宠物粮看到机会，纷纷出来抢占国内市场。2012年，乖宝开始用自主品牌“麦富迪”打开国内市场。在这个关键动作上，乖宝比同行做得更早，攻势也更加猛烈。
为了打响品牌，乖宝做了大量营销工作。近年来，公司签约了谢霆锋做代言人，同时还赞助了《向往的生活》《上新了故宫》以及《家有恶猫》等综艺节目。2020年到2022年，三年内乖宝光是业务宣传费就花了将近5.6亿元。2020年到2022年，乖宝宠物的销售费用从3.4亿元增长到了7亿元，公司的销售费用率也远高于同行几家可比企业的平均值。布局早、发力猛，乖宝也就吃到了更多国内市场的红利。
2019年到2022年，其营收从14亿元增长到了34亿元，净利润也从不到1000万元增长到了2.7亿元。具体到国内市场，2018年到2022年，乖宝境内业务营收从5.4亿元增长到了20.4亿元。2022年，其国内业务营收已经占总营收的6成左右。
从宠物消费大类别来看，主要包括宠物食品类、宠物玩具类、宠物用品类、宠物医疗及保健类等，其中宠物食品占比过半。
《2022年中国宠物行业》的数据显示，2022年，单只犬年均消费达2882元，较2021年增长9.4%；单只猫年均消费达1883元，较2021年增长3.1%。那么，现在中国宠物食品行业发展格局如何？
从行业市场规模来看，仅宠物食品行业就是一个千亿级规模的大产业。养宠潮兴起，直接带动了宠物食品行业的快速增长，而且宠物食品消费不仅具有高成长性，更具有量大，持续性等特征。艾媒咨询发布报告数据显示，从2015年至今，中国宠物食品行业市场规模连年保持增长趋势，预计到2025年的市场规模将会达到2670亿元。所以，从行业市场规模及未来发展整体趋势来看，宠物食品行业是一条名副其实的“黄金赛道”。
从市场消费行为来看，养宠人群更倾向于选择国际宠物食品品牌。从市场份额占比可以看出k8凯发，目前国内宠物食品消费占比较多的仍是国际品牌，这一点具体到养宠人群消费行为来看，也呈现出了相同的特征。宠物食品消费有一定的依赖性，一般养宠人群认为自家爱宠一旦适应了某一个品牌的宠物食品，特别是主粮，一般不会选择换品牌，换品牌会给宠物带来适应性挑战。
宠物食品是专门为宠物提供的食物，已发展成宠物行业最大的细分市场。随着养宠规模的持续扩大及科学养宠意识的不断提升，宠物食品行业不断升级，国产品牌加速崛起，行业前景广阔。
随着新消费升级，更精准、更专业的细分品类逐渐成为潮流。国内“宠物拟人化”经济逐步增速，宠物行业实现全面消费升级，高品质、健康化和科技型产品受到更多消费者的青睐。而宠物食品行业的消费升级路径，也从单一满足宠物基本食品需求的家庭粮逐步向商品主粮、宠物零售以及天然健康的功能性食品升级。
尽管养宠人群收入水平整体较高，对价格的敏感性相对较低，但是近年消费者的整体消费能力有所下降，因此在消费上会更加的理性，会更偏爱性价比高的产品。
根据艾瑞咨询的数据，目前高线城市（一线+新一线+二线%左右，低线城市（三线及以下）的养宠渗透率只有10%左右。随着经济的进一步发展，低线城市的养宠渗透率预计将跟上高线城市，成为市场增长的重要来源。
宠物食品具有标准化的特征，且需求稳定有规律，因此带来较高的复购率。线上渠道，尤其是直播的形式，能够比较好的展示产品特点，方便用户直接与厂商沟通。因此网购能够很好的满足消费者消费需求。对于国内厂商来讲，线下渠道尽管也非常重要，但是雀巢和玛氏等国际品牌由于布局较早，因此有较大的优势，而国内有成熟的线上营销人才，能够帮助国内厂商在营销端完成对国际厂商的“弯道超车”。
总之，对于国产宠物食品企业来说，抓住宠物主的消费兴趣是未来发展的核心，要建立良好的品牌产品迭代机制，明确品牌定位，做好价位管控，实现产品性价比的持续提升。作为投资者，一方面要将重复购买率和客户保持率作为衡量企业的关键指标，另一方面要关注在大数据背景下，企业通过小品类k8凯发、单品化等策略打造爆品、优品，进而实现向中高端市场突围的能力。
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